不同车商对同一车型的报价可能不同，因为报价涵盖的运输环节并不相同。比较总价前，请先确认车辆、交货地点和所含服务一致。
本文根据椰壳科技中文报价文章改编，面向从中国采购车辆的买家，采用 Incoterms® 2020。报价单和正式合同应写明约定的规则及具体地点或港口。
先了解交货术语
EXW：卖方在约定地点将车辆置于买方处置之下，通常不负责装上提货车辆或出口清关。请确认自己能够安排后续环节。
FOB：卖方在指定装运港将货物交至船上，买方安排主要海运；货物装船时风险转移。
CIF：卖方支付至指定目的港的运费并安排保险，但风险仍在装运港装船时转移，而非到港时。
FOB 和 CIF 适用于海运或内河运输。集装箱货物如在装船前交给承运人，应与运输相关方讨论 FCA 或其他合适术语。参见国际商会（ICC）的海运规则及适用于各种运输方式的规则。
要求提供可比较的书面报价
向每家车商提供相同的采购需求，并记录：
具体车辆：年款、配置、动力形式、新车或二手车状况，以及可取得的车辆识别信息和车况文件。
订单条件：数量、币种、报价有效期及汇率换算假设。
指定地点：写明提车地点、装运港或目的地，仅写三个字母并不足够。
包含的工作：按适用情况列明整备、境内运输、出口文件、运费和保险。
目的地剩余费用：向当地报关行了解港口收费、进口手续、税费及后续运输预算，并要求说明估算金额的依据。
时间与变化：确认车辆供应、拟定装运时间，以及运费变化或延误的处理方式。
单独核对保险
询问保险人、保障范围、除外责任、保险金额及理赔所需文件。CIF 与 CIP 的默认保障要求不同；“含保险”不足以说明这些细节。参见ICC 的 Incoterms® 2020 指南。
用报价开展更清晰的沟通
在相同假设下比较报价，再与车商及物流、保险和进口专业人士确认最终条款。表面价格较低，也可能意味着买方需要承担更多工作和费用。